DIE KENNENLERNPHASE
1
Wir lernen uns kennen: Komplett unkompliziert und unverbindlich! Selbstverständlich ohne einen Maklervertrag zu unterzeichnen! Die Immobilie wird von uns begutachtet.
2
Wertermittlung und Ausarbeitung einer Idee zur Außenwerbung: Zurück im Büro lassen wir alle gesammelten Daten in unsere Marktwertanalyse einfließen. Zudem erarbeiten wir das Konzept unserer optimalen Darstellung Ihrer Immobilie.
3
Das Wiedersehen: Die Zusammenarbeit wird konkret und ein Angebotspreis wird definiert. Eventuell notwendige verkaufsfördernde Maßnahmen werden abgestimmt.
DIE VORBEREITUNGSPHASE
4
Das Foto-Shooting: Abhängig von Ihrer Immobilie und unseres Marketingkonzeptes stellen wir Deko-Artikel und Kleinstmöbel. Mit diesen und eventuell auch mit vorhandenen Gegenständen rücken wir Raum für Raum „ins rechte Licht“!
5
Exposé wird erstellt und Online-Anzeige vorbereitet: Wieder zurück im Büro erstellen wir werbewirksame Texte und optimieren unsere Aufnahmen. Daraus resultieren unser vollendetes Exposé und die außergewöhnlich hochwertige Anzeige Ihrer Immobilie.
6
Wir erhalten „Startfreigabe“: Bei der Durchsicht des Exposés erleben Sie einen neuen Blickwinkel auf Ihre Immobilie und überprüfen gleichzeitig die von uns angefertigte Präsentation auf wahrheitsgemäße Angaben. Sobald wir Ihre Freigabe erhalten, publizieren wir zunächst in den sozialen Medien, anschließend in unserem bestehenden Kundenstamm und „last but not least“ auf allen gängigen Portalen.
DIE VERKAUFSPHASE
7
Wir biegen gemeinsam auf die Zielgerade: Ab jetzt befinden wir uns regelmäßig für Besichtigungstermine vor Ort! So finden wir den Käufer und klären mit ihm alle relevanten Themen. Die Finanzierungsbestätigung wird von uns geprüft und wir lassen uns den Notarauftrag unterzeichnen.
8
Der Notartermin: Sie können den Notar bestimmen oder wir empfehlen Ihnen einen unserer regionalen Partner-Notare. Wie auch immer Sie entscheiden, wir übernehmen die Kommunikation mit dem ausführenden Notar und bereiten den Notarvertrag vor, indem wir alle notwendigen Daten sammeln. Bei der Vertragsunterzeichnung sind wir natürlich mit dabei.
9
Der glückliche Moment der Übergabe: Wir sind anwesend und kontrollieren den Umfang des Vertragsgegenstands (z.B. das mitverkaufte Inventar), halten Zählerstände fest und dokumentieren gemeinsam den abschließenden Zustand der Immobilie.
HERON INTERVIEW 2017
Wie kam es zu der Entscheidung Immobilienmakler zu werden?
Matthias Herrmann: Da ich gerne mit Menschen zu tun habe, ist Vertrieb für mich eine Berufung. Hierbei ist es mir wichtig Produkte zu handeln, die meinen Kunden Freude bereiten. Durch meine Familie hatte ich das Glück bereits früh mit Immobilien, Ladenbau und Inneneinrichtung in Kontakt zu kommen. Mit diesen Faktoren fiel die Entscheidung Immobilien zu vermitteln besonders einfach und wurde in den vergangenen Jahren nicht bereut.
Ihr seht noch recht jung aus, wie groß ist eure Berufserfahrung?
Jonas Czabon: Trotz unseres Alters können wir von zusammen über 10 Jahren Berufserfahrung in der Immobilienbranche sprechen. Mit der Firma HERON Immobilien GbR, welche wir gemeinsam vor 2 ½ Jahren gegründet haben, werden wir unsere Erfahrung weiter ausbauen.
Matthias Herrmann: Aktuell blicke ich auf 15 Jahre Vertriebserfahrung mit Waren im Hochpreis-Segment zurück – davon bereits 3 ½ Jahre Vermittlung von Wohnimmobilien …außerdem habe ich schon jede Menge graue Haare!
Was macht einen guten Immobilienmakler bzw. Verkaufspartner aus?
Jonas Czabon: In erster Linie ein vertrauenswürdiges und kompetentes Verhalten. Immobilienmakler haben in Ihrem Beruf eine sehr große Verantwortung gegenüber Käufern und Verkäufern. Nicht wahrheitsgemäße Behauptungen oder eine unkonzentrierte Arbeitsweise können die Beziehung zu beiden Parteien zerstören.
Was macht HERON zum perfekten Verkaufspartner?
Jonas Czabon: Wir sind jung und erfolgsorientiert! Dies merkt man nicht zuletzt an der Außendarstellung unserer Objekte. Wir legen großen Wert auf eine überdurchschnittliche Gestaltung unserer Exposés. Auch unsere Besichtigungen laufen auf eine lockere und angenehme Art ab. Der Interessent soll sich bei uns gut und umfassend beraten fühlen. Unsere Interessenten danken uns dies durch unsere „Exzellent-Gesamtbewertung“ auf Immobilienscout24.
Matthias Herrmann: Unser Anliegen ist es, dass bei der Objektübergabe an die neuen Eigentümer alle Beteiligten als Gewinner hervorgehen. D.h. aus meiner Sicht, dass der Verkäufer einen guten Preis erzielt und der Käufer im Gegenzug eine gute Leistung bzw. Immobilie erhält. Das alles erreichen wir trotz oder gerade wegen unserer unkomplizierten, lockeren und dennoch kompetenten Arbeitsweise.
Warum verkauft HERON schneller?
Jonas Czabon: Das Geheimnis ist die exklusive Arbeitsweise. Wir betreuen pro Mitarbeiter weniger Objekte als andere Makler, diese dafür mit unserer vollen Aufmerksamkeit. Ladenhüter können wir uns nicht erlauben. Wir wissen zu allen Objekten alles, was wichtig ist. Wir kennen die Nachbarn und informieren uns ausgiebig über die Umgebung oder Besonderheiten des Objektes.
Matthias Herrmann: Unsere Projekte betreuen wir mit außerordentlich hohem Einsatz und durch unsere Arbeitsweise erreichen die Onlineanzeigen der Immobilien eine größere Anzahl von Interessenten. Zudem verstehen wir i.d.R. schnell was der jeweilige Kunde wünscht und können so besonders gut auf seine Bedürfnisse eingehen. Daraus resultiert, dass wir wesentlich weniger Besichtigungstermine benötigen und der Verkauf meist schneller erfolgt als unsere Eigentümer erwartet hatten.
Warum sind gute Objektbilder so wichtig?
Jonas Czabon: Gute Bilder sind heute das A und O bei der Immobiliendarstellung. Anders als früher suchen Interessenten Immobilien zumeist im Internet. Kleine Anzeigen ohne Bild in der Zeitung gehören bald ganz der Vergangenheit an. Um im großen Angebot von Immobilienanzeigen auf den großen Onlineportalen bestehen zu können, sind erstklassige Bilder unumgänglich. Auch hier liegt eine besondere Stärke von uns.
Was ist der beste Rat, den Sie Ihren Kunden geben können?
Matthias Herrmann: Für Eigentümer, die ihre Immobilie veräußern möchten, gilt: Bevor Sie sich für einen Partner entscheiden, sondieren Sie genau den Markt, beschäftigen sich bitte ausführlich mit den möglichen Alternativen und entscheiden Sie sich am Ende mit einem sicheren Gefühl für uns!
Jonas Czabon: Rufen Sie uns an!
WAS UNSERE KUNDEN SAGEN
Verkäufer: Familie Strauß
Lage: 74535 Mainhardt – Bubenorbis
Verkauf: 2015
Objektart: Einfamilienhaus – ökologisches Eigenheim am Waldrand
„Wir möchten uns ganz herzlich für die tolle, professionelle, faire und zuverlässige Vermittlung beim Verkauf unseres Wohnhauses bedanken.
Die Chemie hat von Anfang an gestimmt und Sie waren beide mit Herzblut, Leidenschaft und Begeisterung bei der Sache. Wir wurden immer pünktlich über neue Interessenten informiert und hatten auch stets das Gefühl, dass Sie Ihren Beruf in erster Linie als Berufung verstehen und nicht das schnelle Geldverdienen im Vordergrund steht. Auch die Besichtigungen mit Ihnen und den Kaufinteressenten waren für uns ein Erlebnis der besonderen Art!
Mit Ihrer erfrischenden, sympathischen und offenen Art haben Sie schnell unser Vertrauen gewonnen. Vor allem das Thema „Homestaging“ hat uns überzeugt. Auch Ihre Verkaufsstrategien und Argumente waren anders und besser als die von anderen Maklern, mit denen wir Kontakt hatten.
Wir wünschen Ihnen beiden auf Ihrem weiteren Weg ganz viel Erfolg und viele nette Menschen, die Sie auf Ihrem beruflichen und privaten Weg begleiten. Unser neues Haus steht für Sie immer offen. Machen Sie weiter so!“
Verkäufer: Familie Lüer
Lage: 71549 Aspach
Verkauf: 2016
Objektart: Einfamilienhaus – hochwertig sanierter „Altbau“
„Mit viel Engagement, Feingefühl und Stilsicherheit haben die beiden Herren von HERON die passenden Käufer für unser Objekt gefunden. Sie haben sich auch sehr dafür eingesetzt, diese bei der Umsetzung ihrer Finanzierung zu unterstützen und haben uns als Verkäufer etliche Behördengänge sowie die Erstellung und Beschaffung sämtlicher Unterlagen abgenommen.
Hervorzuheben sind die sehr guten Fotoaufnahmen, die den Stil und die Atmosphäre der Immobilie hervorhoben und das passende Klientel anlockten. Für den richtigen Kaufpreis und die Marktlage hatten sie auch ein sehr gutes Gespür. Bemerkenswert und überhaupt nicht selbstverständlich ist, dass die Betreuung nicht mit dem Notartermin endete, sondern sich Fa. HERON schließlich dafür einsetzte, dass alles Erforderliche getan wurde, bis die Zahlung und schließlich Schlüsselübergabe erfolgen konnte.
Ich kann dieses Team uneingeschränkt weiterempfehlen.“
Verkäufer: Rechtsanwalt Zilkens
Lage: 71665 Enzweihingen
Verkauf: 2016
Objektart: Einfamilienhaus – royales Wohnen in exponierter Lage
„Als Rechtsanwalt aus dem Köln war ich seinerzeit, aufgrund einer Erbangelegenheit, auf der Suche nach einem Immobilien-Büro aus dem Stuttgarter Raum. Das Thema verbindliches Arbeiten und reibungsloser Austausch von Informationen waren aufgrund der räumlichen Trennung besonders wichtige Kriterien.
Wärend der gesamten Zusammenarbeit wurden diese Punkte sehr gut umgesetzt und zudem arbeiteten die Herren von Beginn an mit überdurchschnittlichem Engagement. So wurde die Immobilie in besonders schnell und dennoch auf hohem Niveau präsentiert und in kürzester Zeit verkauft. Währenddessen wurden mir alle Behördengänge abgenommen und auch die notwendige Ermittlung der im Grundbuch eingetragenen Grundschulden wurde wie selbstverständlich erledigt.
Bis hin zu Objektübergabe an die Käufer der Immobilie war ich, bzw. mein Mandant mit der Leistung von Herrn Herrmann und Herrn Czabon zufrieden. Sollte mich meine Berufung wieder einmal in Richtung Schwaben führen komme ich gerne auf die beiden zurück.“
TRETEN SIE MIT UNS IN KONTAKT
Wir helfen Ihnen gerne und stehen Ihnen bei allen Fragen rund um das Thema „Immobilie verkaufen“ zur Verfügung. Senden Sie uns eine Mail oder rufen Sie uns an. Wir sind für Sie da.